甘肃美容拓客公司电话 一站式贴心服务

美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招揽更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。

美容院老板烦心的事情是什么?不是琐碎的日常，不是顾客的各种无理要求，不是员工的培训，而是美容院里的业绩差，美容院的业绩如果很差，店里的产品滞销，那么这家美容院就等于被扼住了咽喉，如果业绩一直持续很差，那么美容院就会慢慢的窒息身亡，后只能是歇业关门，那么美容院里业绩很差该怎么办呢，所谓擒贼先擒王，要想解决美容院里业绩差的的问题，首先就要先弄清楚，为什么美容院的业绩会差。
美容院拓客
美容院的销售主要分为两个部分，一是销售专业服务，二是销售专业产品，这些是美容院持续发展所必不可少的利润来源。顾客来到美容院消费，是带着不同的需求来的，有的虽然不能说清楚自己的需求，但是都是带有目的性的，很多的美容师在向顾客做推销的时候，只想着要完成自己的业绩，不能够从顾客的实际出发，不能够准确的分析出顾客的需求，忽略了顾客的感受，找不到顾客的真实需求点，后在销售中不得法门，往往就是以销售失败作为结尾。

美容院拓客技巧：让顾客朋友网络为你免费宣传！


美容行业和汽车行业一样，客户的口碑比广告还有效。假如是一家大型美容会所，满意的客户对它的效果感到自豪，因而愿意提起它，向他人介绍，借以“炫耀”自己的品味和实力，甚至会把这里当成朋友三五小聚的场合。
90%以上的美容院员工不会请她的客户为她推荐客人。因为，她心里并不认为自己的服务是可以令人骄傲的职业，心里对这个行业的低认同度从某种角度贬抑了自身的价值，因而也拒绝向朋友推荐。还有一个误区是认为美容院价格太贵，效果不好，根本不能推荐给朋友。排除真有一些美容院用假冒产品骗人以外，现实中的大部分美容院都是正规经营的。但是美容行业的从业人员却没有习惯，利用自己的朋友网络来实现口碑销售。
当然，假如是一个**性的美容院或整容院，客人有时会隐藏自己的**事实，从而隐藏自己去做美容的经历，这也是**性小店做不大的原因之一。当然这就需要利用营销广告让需要的人知道我们的存在。其实，这两种情形都反映了美容院和美容顾客在这个行业成长中经历的尴尬。一种是需要，需要被满足的渴望构成的巨大市场；一种是行业的低素质带来的负面效应，让人们不能把这种经历变成令人自傲的炫耀资本。
改变在发生，首先应该让我们每一个从业人员为自己的专业服务能力感到自豪，并愿意和朋友分享这种感觉，当然这建立在诚信经营的基础上。否则，我们的产品自己都不用，又怎么好向朋友推荐呢？
充分利用好服务经历的兴奋感，通过沟通让客户为我们推荐朋友来延长它。每个人都有与别人分享的欲望，充分调动这种欲望，使朋友之间的推荐成为价值高的销售方式。特别重要的是，当推荐成功时，我们应对客户表示感谢。至少应该打个电话，写封信更好，或送上我们一张特别的优惠卡，以表示我们的感谢之情。当然，真正的感谢和敷衍是两回事。
我们应当有目标、有组织地使我们的客户向她的朋友介绍我们。因此有必要使所有客户对我们产生兴趣，使客户满意和愉快，不断获得惊喜和快乐，这样她才会自愿长久地为我们宣传，我们就已经通过服务和有意识的客户推介建立了自己优秀的网络。
拓客就是经营核心，你忽视它，它就可以无视你；你若重视它，它就可以守护你。这是铁的定律，得与失，尽在你的远见与智慧！有句话说的好，"没有客人，给你整个店又如何?


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美容院拓客不要有的三种不成熟表现


美容院进行新一轮的拓客时，必须提前把一些观念摆正，站在客观的角度看问题，不能想当然认为搞了促销就一定会有客源，也不能把美容院的世界变成顾客的世界。到底美容院拓客还有哪些不成熟的表现呢？看看下面就看一清二楚了。
美容院拓客不成熟的表现一：幻想很*。
拓客是一种信任的交流，一种责任的传递。很多美容院老板，过于相信一些“机构”过大的宣传，想象拓客很*，其实，如果换位思考，天下哪有哪么多*的事，脚踏实地，向目标顾客传递信任与责任，才是拓客的根本保证。
美容院拓客不成熟的表现二：过于追求速度。
美容院拓客应该是一种流程，是一个“准备——计划——执行——检讨——总结解决”等的系列过程，每一个过程都需要制度与机制的配合，需要稳扎稳打。现在的美容院老板很多都存在3天就能实现200人，1周实现500人这种“大跃进”想象，因为拓客的人数是“果”而前期的投入是“因”，没有“因”的“果”只是能一种“谎花”，它再美丽也是结不出果的。只是“昙花一现”。将拓客形成一种长期的、有步骤的制度，通过规划与梳理来实现顾客的引进，这才是美容院拓客的长久之道。
美容院拓客不成熟的表现三：立即要回报。
很多拓客的方案是以“免费”或“特价”的形式出现的，由于前期投入的压力使美容院对新顾客产生过大的期待，天下哪有免费的午餐?只要进来的新顾客，我们就要进行“挖潜”。要知道新顾客对美容院的投入是伴随着对美容院效果的认可的程度而产生的。这是个循序渐进的过程，也是一个教育培养的过程。很多美容院老板见到新顾客来了，眼睛睁得好大，大搞“四度销售”：顾问卖了后，美容师卖，美容师卖了后，店长卖。店长卖后，老板再卖。直到顾客被“榨干”。这样的“**人业绩”后，是美容院要想生存就就得“找人”。建立很好的“客情关系”，站在顾客需求的角度上来看待销售，只有这样才是美容院拓客成功的正道。



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美容院拓客是经营中老生常谈的话题了，怎样去做美容院拓客呢?为什么店里没有新客人?为什么活动里进店的新客人不能后续消费?这些问题一定困扰着各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些误区呢。
美容院陌生市场拓客的方法及技巧


陌生大市场开发准客户的重要方法和门路有哪些？应该如何做好美容院拓客方案？美容院拓客有哪些技巧？下面就和美容拓客营销系统学习一下，陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：
一、跟*店的老板沟通
跟*店老板了解当地较密集的商圈、社区、着名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访的优点是：
1)可以借机进行市场考察，从而比拟*的了解某地域或某行业客户的需求情况;
2)可以积聚销售工作教训;
3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成*特的商品印象;
4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
三、记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
1、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得人物的信赖与配合。
2、客户转介绍
客户转介绍可托度高，*成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
四、客户异议处理
减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
时代在变，你却还在用十多年前老套的方式经营你的客源，客人早已麻木啦!


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