拓客系统系统

美容院拓客的思路及留客方法


美容院一般拓客都有三种方法：
1、粗放式拓客
2、精准式拓客
3、资源式拓客
粗放式拓客：街头派单，扫二维码，微营销转发点赞等
精准式拓客：转介绍，锁定目标拓客持续跟进等；
资源式拓客：异业结盟，资源拓客，把顾客变成股东分红拓客等。
这其中，就已经经营很多年的美容院而言，转介绍是一种好的方法。
留客重点思路：
一、 顾客为什么马上购买，敲门砖与**优惠：
有了敲门砖，拓客真不难，没有敲门砖，拓客很零散，敲门砖的设计，这也是拓客的重中之重，即不管什么形式与方法把顾客引到店，到店第一步，卖什么，如何让顾客*成交，这才是关键点。
二、通过什么渠道，方法形式找到顾客，长期跟进；
在确定敲门砖后，要思考通过什么渠道与通路找到顾客，如广告，团购，异业结盟，转介绍等。通过什么方法与形式找到顾客，如派单销售，微营销扫二维码，陌生拜访等，然后通过沟通与跟进，让顾客进店。
三、到店后如何培养成老顾客，主顾客，如何转卡与转项目
新顾客进店后，必须要做进店4天的服务与销售流程，来完成从新客到准客地过渡，然后通过1—3个的培养，完成从准顾客到老顾客的工作。
四、如何实施。投入多少人力，物力，财务，效果评定：
后形成方案，进行评估，执行，反馈，总结，再实施的拓客循环过程。


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** 拓客 一辈子不缺顾客，淘汰劣质顾客！并且以有消费能力和消费习惯的女人为目标客户；
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广告宣传方式：
广告宣传的好处是覆盖面积广、准确表达广告信息，当然广告的缺点还是有的，比如费用昂贵，信息量小，因为电视广告一般只有15秒，这种投资不叫大，一般美容院前期不会花大量的资金去投入，但是当美容院有一定实力之后，还是可以选择这样的方式，美容院前期可以通过网络、线下宣传等方式提高美容院的**度。